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Lo scopo di questo Podcast è aiutare i professionisti del settore a conoscere e sfruttare i vantaggi del Web Marketing Immobiliare® per acquisire e vendere di più.
Web Marketing Immobiliare® Podcast
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#93 | Come aumentare la tua autorevolezza con le recensioni
5 AUG 2023 · Video dell'episodio: https://youtu.be/AhK7DhgfOPY
Le recensioni online sono l’equivalente digitale del passaparola.
Più hai recensioni positive dei tuoi clienti, più le persone si fideranno di te, più aumenterà la tua autorevolezza.
In questo video ti spiego come puoi ottenere più recensioni dai tuoi clienti in modo convincente.
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#92 | Come Catturare le Email dei Clienti [grazie ad un lead magnet]
15 JUL 2023 · Video dell'episodio: https://youtu.be/3FDMrrwFCtE
Come ottenere più iscrizioni alla tua newsletter?
L’email marketing è molto efficace, sia per acquisire che per vendere, ma senza una lista email, non puoi farlo.
In questo episodio ti spiego come puoi creare un efficace incentivo che persuada le persone a lasciarti la loro email.
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#91 | Titolo Annuncio: la Formula per Attrarre Acquirenti
8 JUL 2023 · Video dell'episodio: https://youtu.be/6u1wpLQVmw4
Quanto è importante il titolo in un annuncio immobiliare?
Il titolo del tuo annuncio può avere un peso determinante sul numero di contatti che riceverai.
In questo video ti spiego perché è un aspetto molto importante se vuoi più contatti di potenziali acquirenti.
Di seguito una FORMULA per creare un titolo efficace con estrema semplicità:
FORMULA:
Aggettivo+Tipologia+Beneficio+Contesto
Esempio: “Luminoso Bilocale High-tech con vista sul parco”
Ascolta l'episodio per i dettagli.
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#90 | Caso Studio: 26 Incarichi in 4 mesi (4,3 MILIONI)
1 JUL 2023 · Video dell'episodio: https://youtu.be/-QxMAV5XUOI
Ecco il caso studio di acquisizione immobiliare, della Alfano Agency.
Ecco i risultati ottenuti da quest'agenzia, grazie ad un Funnel AcquisireWebinar® (che insegno in AcquisireOnline® Academy):
✅ 16 incarichi firmati
✅ 10 incarichi in chiusura
✅ Valore complessivo 4,3 MILIONI di €
✅ Provvigioni da incassare € 215.000
✅ Spesa pubblicitaria (irrisoria...)
PRINCIPALI BENEFICI DEL FUNNEL ACQUISIREWEBINAR® OTTENUTI DA QUESTA AGENZIA:
➡ Sommersi da nuovi clienti
➡ Alta qualità delle notizie immobiliari
➡ Acquisizione più veloce grazie al processo educativo del funnel
➡ Clienti più facili da acquisire (in 3-4 giorni anziché 2 settimane)
➡ Prevedibilità del numero di incarichi che si acquisiranno mese per mese
Ma non ascoltare me, ascolta direttamente la titolare dell'agenzia👇
INDICE
00:00 intro
01:58 Chi è Alfano Agency
05:14 Come facevano marketing PRIMA
07:00 Oggi siamo sommersi da nuovi clienti
09:38 Alta qualità delle notizie immobiliari
10:23 Acquisiamo più velocemente grazie al funnel
11:16 Clienti più facili da acquisire
12:36 Acquisire con un video di 40 minuti
14:37 Incarichi acquisiti grazie al Funnel: i numeri
17:59 Quanto abbiamo speso per la campagna di acquisizione
19:49 Prevedibilità del numero di incarichi
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#89 | Come Acquisire Immobili Senza Chiamate e Campanelli
17 JUN 2023 · Video dell'episodio: https://youtu.be/M3wcguMZvfE
L’acquisizione è un’attività fondamentale per ogni agenzia immobiliare. È la parte più delicata - e forse più difficile - del lavoro di un agente immobiliare. Avere un flusso costante di proprietari interessati ad affidarti un immobile da vendere è la chiave. Al contrario, rincorrere i proprietari con metodi faticosi come telemarketing e porta a porta diventa sempre più complicato.
In questo episodio condivido il mio metodo AcquisireWebinar®, che utilizzo per aiutare i miei clienti e studenti privati ad acquisire incarichi in automatico, grazie ad un funnel specifico (testato e funzionante), che fa leva su una presentazione “scientifica” e follow up.
Cosa trovi in questo episodio:
✅ le difficoltà di acquisizione odierne
✅ i 5 principi dell’acquisizione immobiliare online
✅ un esempio di notizia da funnel online
✅ il metodo di acquisizione spiegato passo passo
✅ i numeri che puoi aspettarti da un funnel di acquisizione immobiliare online
INDICE
00:00 intro
04:32 Sfide di oggi: il proprietario
12:20 Quando serve un Agente Immobiliare?
14:30 Soluzioni alle sfide di oggi
20:18 I 5 Principi dell’Acquisizione Online
29:23 Il Metodo AcquisireWebinar® spiegato
38:06 Esempio di Notizia da metodo AcquisireWebinar®
38:48 Risultati che puoi ottenere con AcquisireWebinar®
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#88 | Come Acquisire Immobili con chatGPT
10 JUN 2023 · Video dell'episodio: https://youtu.be/owmOAizkNE8
In questo episodio ti mostro come costruire un funnel di acquisizione immobiliare utilizzando l’intelligenza artificiale di chatGPT.
Scoprirai gli esatti passi per progettare il funnel e renderlo operativo grazie a chatGPT, per creare i materiali necessari (landing page, email, video, webinar, scaletta presentazione ecc...)
Cosa imparerai:
✅ cos’è e come ragiona chatGPT
✅ quali informazioni devi avere prima di usare chatGPT
✅ Com’è fatto un funnel di acquisizione immobiliare (metodo AcquisireWebinar®)
✅ Quali istruzioni (prompt) dare a chatGPT per il funnel
✅ Domande e risposte
Indice
00:00 Impatto dell’intelligenza artificiale
07:11 Chi è Francesco Bersani
09:55 Acquisire immobili con chatGPT?
11.46 Come ragiona chatGPT
14:49 Il funnel di acquisizione online
21:55 Il lavoro da delegare a chatGPT
24:30 I comandi (prompt) per chatGPT
32:52 Uso di chatGPT per creare il funnel
39:25 Academy sull’Acquisizione Online
44:22 Domande e Risposte
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#87 | Perché aprire un Blog immobiliare: i vantaggi nascosti
27 MAY 2023 · Video dell'episodio: https://youtu.be/VcZRMGce5eY
Tutti i vantaggi di un blog immobiliare per agenti immobiliari, costruttori e professionisti che operano nel settore.
Un blog ha il potere di costruire credibilità, autorevolezza, visibilità e contatti. Grazie ad un blog puoi posizionarti in alto sui motori di ricerca, per parole chiave strategiche.
Puoi sensibilizzare ed educare i tuoi potenziali clienti, in modo da avere la strada più in discesa quando decideranno di affidarti la loro casa o ti chiameranno per acquistarne una.
Nell'episodio tutti i dettagli ed i vantaggi di un blog immobiliare.
**Articolo sui blog: http://bit.ly/vantaggi-blog-immobiliare
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#86 | Vietato parlare al Venditore sul sito di un’Agenzia Immobiliare?
20 MAY 2023 · Video dell'episodio: https://youtu.be/1zlSz6UuypE
Esiste una grande contraddizione nei siti delle agenzie immobiliari, manca una pagina molto importante, quella dedicata a chi deve vendere casa. Manca una pagina che risponda alla domanda: “perché dovrei affidare a te un incarico di vendita anziché ad un tuo concorrente?
Nell'episodio di oggi alcuni consigli.
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#85 | 3 Pilastri del Web Marketing Immobiliare® per Vendere e Acquisire
13 MAY 2023 · Video dell'episodio: https://youtu.be/4F5USA1Sx_0
Qual è la strategia di Web Marketing Immobiliare® migliore? Quali sono gli elementi di base che servono per avere risultati in termini di brand, vendite ed acquisizione di incarichi?
In questo episodio molto dettagliato, ti spiego quali sono i pilastri e cosa devi fare per creare la tua strategia di marketing immobiliare online.
INDICE
0:00 Introduzione
2:08 Obiettivo del video
2:55 I rischi dei portali immobiliari
9:27 Introduzione ai 3 pilastri
11:21 Pilastro 1: Traffico a pagamento, organico, proprietario
19:00 Pilastro 2: Piramide, Social Network, Content Marketing
26:54 Pilastro 3: Conversioni, sito web, landing pages
30:12 Esempio di landing page immobiliare
33:16 Cosa succede senza Web Marketing Immobiliare®
35:08 3 motivi per muoversi subito (e conseguenze)
37:33 BONUS e link promessi
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#84 | 3 Motivi per cui non Acquisisci Notizie Immobiliari Online
6 MAY 2023 · Video dell'episodio: https://youtu.be/7E5e5u7kEBc
Il web ha cambiato l’immobiliare. Sembra sia passata un’eternità, ma fino a qualche anno fa gli annunci li vedevamo sui giornalini con foto formato francobollo. Ieri l’informazione era appannaggio delle agenzie. Oggi l’informazione è completamente online e aperta a tutti. Ci sono immagini, descrizioni dettagliate, virtual tour, video professionali ecc… Durante il lockdown abbiamo addirittura visto chiudere dei contratti online.
E questo stride totalmente con un certo tipo di fare immobiliare, con una certa modalità per acquisire la notizia, in modo totalmente analogico: telemarketing e porta a porta.
Esattamente come è possibile stimolare gli acquirenti a contattarti online, è possibile farlo con i venditori. Il problema è, che non basta mettere un annuncio “cerco venditori, per luminosissimo incarico di vendita, no perditempo”, non è così semplice. Non esiste il portale immobiliare per gli annunci di acquisizione.
Possiamo dire che ancora non si è diffuso online, un metodo consolidato per acquisire contatti di proprietari interessati a vendere.
In realtà ho creato questo metodo nel 2017, spiegato passo passo nel corso AcquisireOnline e, ancora prima, sul mio blog, ho scritto un articolo che resta, dopo diversi anni dalla sua pubblicazione, ancora uno degli articoli più letti “Come acquisire immobili online senza suonare campanelli” (di cui trovi il link in descrizione)
La risposta alla domanda nel titolo di questo video è:
sì, è possibile sfruttare il web per acquisire la notizia ed aumentare il numero di incarichi, ma non è qualcosa che ottieni con un volantino, o con dei post sponsorizzati del tipo “devi vendere? Chiamaci siamo i migliori!”
Il web è il luogo ideale per fare lead generation. E questo avviene in qualsiasi mercato, anche quello immobiliare. Non è che i proprietari di casa sono dei marziani e non rispondano agli stessi stimoli e dinamiche.
Il problema è che, il livello delle strategie di marketing di professionisti e piccole imprese è molto basso, per cui spesso non si va oltre il volantino o la semplice sponsorizzata.
3 MOTIVI PERCHÉ GLI AI NON RIESCONO A GENERARE NOTIZIE:
1) non comunicano
2) pubblicizzano solo immobili (parlano solo all’acquirente)
3) cercano la gratificazione istantanea (contatti dai portali), rifiutando tutto ciò che richiede un minimo di investimento in termini di tempo, formazione e budget
La parola che risolve tutto è STRATEGIA. Ci vuole una strategia, non singole azioni spot.
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