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Un podcast di Diletta Francesca Rossi Nella vendita spesso siamo inconsapevoli dei nostri errori. Riflettere su una serie di "peccati" di vendita ci può aiutare a migliorare e a diventare...
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Un podcast di Diletta Francesca Rossi
Nella vendita spesso siamo inconsapevoli dei nostri errori. Riflettere su una serie di "peccati" di vendita ci può aiutare a migliorare e a diventare più attenti nella nostra attività quotidiana.
Tanti casi concreti di vendita per imparare dalle proprie e altrui imperfezioni, per diventare più consapevoli di ciò che si fa, e di ciò che è meglio fare per conquistare il cliente e guidarlo verso un acquisto che lo soddisfi pienamente.
Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivendo direttamente a Diletta a diletta.rossi@aidea.it o su Telegram https://telegram.me/dilettafrancescarossi dove puoi anche seguirla iscrivendoti al suo canale https://telegram.me/buonevendite
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Nella vendita spesso siamo inconsapevoli dei nostri errori. Riflettere su una serie di "peccati" di vendita ci può aiutare a migliorare e a diventare più attenti nella nostra attività quotidiana.
Tanti casi concreti di vendita per imparare dalle proprie e altrui imperfezioni, per diventare più consapevoli di ciò che si fa, e di ciò che è meglio fare per conquistare il cliente e guidarlo verso un acquisto che lo soddisfi pienamente.
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si dice il PECCATO non il VENDITORE
si dice il PECCATO non il VENDITORE
27. Maledetti nuovi clienti
11 MAR 2024 · La storia d 4 Aziende diverse ci porta a riflettere sul tema dei nuovi clienti.
Hai provato anche tu strategie simili?
Con quali risultati?
Cosa possiamo imparare da queste esperienze?
Dei nuovi clienti si fa un gran parlare, a volte se ne parla inutilmente, un malus dicere che provo a superare riflettendo su casi concreti.
Buon ascolto e come sempre Buone Vendite!
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26. Quando un venditore non funziona. Come prevenire e curare.
11 JAN 2024 · Hai mai inserito un venditore che poi non ha reso come avresti sperato?
Come hai gestito e risolto il problema?
Cosa hai imparato da questa esperienza?
Come si può evitare che succeda di inserire un venditore "sbagliato"?
Cosa puoi fare quando ti accorgi troppo tardi di averlo fatto?
In questo episodio alcuni spunti per affrontare questo problema.
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25. Vendere vere soluzioni
25 OCT 2023 · Che cosa è una soluzione?
Chi acquista soluzioni e perché?
Come si vendono vere soluzioni e quando e perché è utile farlo.
Una sfida per commerciali e manager da comprendere fino in fondo e da mettere in pratica nel modo corretto per aumentare le vendite e incrementare il valore percepito.
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24. La formazione tecnica
17 OCT 2021 · Perché la formazione tecnica classica nelle aziende di solito è un fallimento? Perché dopo averla fatta non accade proprio niente. In questo episodio trovi alcune delle cause e una proposta operativa per iniziare a cambiare le cose e ottenere risultati diversi.
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23. Gli affiancamenti commerciali
6 SEP 2021 · Gli affiancamenti commerciali, come di solito vengono gestiti? A cosa dovrebbero servire e quando portano vero frutto? Gli affiancamenti sono una delle pratiche commerciali più diffuse e in assoluto peggio utilizzate: un vero peccato vengano buttati tanto tempo e denaro!
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22. La riunione monumento e altri peccati
25 JUL 2021 · Le riunioni commerciali. Quali sono i peccati più diffusi e i rischi legati agli stili comportamentali dei Direttori Vendite. Alcuni suggerimenti per una efficace organizzazione delle riunioni commerciali (ovvero come organizzare riunioni che aiutino a vendere di più).
21. Il budget che non serve a niente.
18 JUL 2021 · Il gran peccato di far male il budget e come far sì che non serva a niente. Quali elementi invece permettono di far bene un budget e quindi di tradurlo in risultato?
L’importanza di distinguere previsione e budget e di quantificare l’output delle nuove azioni programmate.
20. Generali Italia. Cosa guida oggi la grande rete? (E anche la piccola)
8 MAR 2021 · Come oggi può essere guidata con efficacia la rete vendita. Come esercitare una Leadership commerciale anche a distanza, per far evolvere e motivare una squadra che lavora a tutti gli effetti in un nuovo mondo.
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19. Perché urge fare content marketing
31 JAN 2021 · Perché e come oggi il content marketing ti aiuta a vendere. Come puoi fare content marketing. Dalla viva voce della rockstar Alessio Beltrami, preziosi suggerimenti ed esempi concreti per commerciali ed aziende che vogliono comunicare per vendere di più.
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18. Zucchetti. La voce della grande azienda.
24 JAN 2021 · Come evolvono le grandi reti di vendita? Quali suggerimenti ci offre chi ha successo “in grande” proprio grazie alla capacità di innovare ed evolvere? Se cliente cambia, come cambiare con lui.
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