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Un podcast dedicato a chi si occupa di mediazione immobiliare su tecniche, accorgimenti e modalità per vivere meglio la professione e migliorare le proprie performances.
LA TESTA NEL MATTONE
LA TESTA NEL MATTONE
13 JUN 2023 · USARE IL COPYWRITING NELL' IMMOBILIARE
Troppe volte quando si producono testi per la promozione delle nostre offerte o per promuovere i nostri servizi, si assiste alla fiera delle banalita'.
Una buona capacità di produrre testi che possono coinvolgere il cliente è un fattore cruciale per evidenziare e dare valore alla propria offerta.
Per questo bisogna essere quantomeno dei buoni conoscitori di questa materia così iimpattante sul nostro lavoro ed in questo post puoi imparare una tecnica davvero semplice ed utile per migliorare la qualità dei tuoi testi.
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6 JUN 2023 · QUANTO È UTILE ORGANIZZARE UN OPEN HOUSE?
"Se organizzi una Open House vendi prima e magari ad un prezzo più alto!"
Magari fosse vera questa promessa!
Nella realtà dei fatti gli elementi che concorrono ad una buona riuscita di una Open House sono davvero tanti e non sempre così facilmente prevedibili.
Vediamo insieme in quale modo possiamo sfruttarle al meglio... anche senza patatine e prosecco!
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30 MAY 2023 · I DUE SISTEMI FUNZIONALI ALL'APPROCCIO
Esistono tante metodologie, tante tecniche nel mondo immobiliare che ci permettono di avere clienti ed occasioni di business: ma quali sono funzionali e quali no?
La macro divisione in "Pusher" e "Puller" è certamente indicativa di quanto possano esistere metodologie diametralmente opposte e comunque bisogna far attenzione a non cadere nel tranello dello "Spingi che ce la fai", visto che la qualità del rapporto e dei comportamenti oggi è certamente un fattore distintivo.
Insomma una scelta di campo deterrminata sopratutto dal quantitativo di follow-up: nullo, sufficiente o massivo?
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23 MAY 2023 · IMPARARE AD IMPARARE (Arti antiche per l'uso digitale)
Uno dei migliori modi per aumentare la produzione è diventare più bravi e, certamente, la formazione è importante. Ma come facciamo ad essere certi di diventare "Davvero bravi?"
Il trucco è saper imparare, perchè il solo partecipare ad un corso di certo non basta.
Nel suo discorso alla Camera dei Deputati nel'ambito del "RE-Future", Luca Gramaccioni fornisce le indicazioni migliori per un vero apprendimento, grazie alle conoscenze dei grandi esperti mondiali come Buznan, De Concini, Newport e tanti altri.
Da non perdere e, sopratutto, da ascoltare attentamente!
Il video integrale qui: https://youtu.be/IAo9aWbS1No
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16 MAY 2023 · COME GESTIRE UNA RIUNIONE PRODUTTIVA
Quando è necessario indire una riunione in Agenzia? Perchè la facciamo? Con quali modalità ed obiettivi?
Il mondo delle riunioni troppo spesso si trasforma in una occasione per perdere tempo prezioso, lasciando delusi i partecipanti e, sopratutto, senza avere alcun seguito.
ma..."Come fa una Riunione a NON essere noiosa?"
Ragioniamoci su....
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9 MAY 2023 · CONOSCI PIU' GENTE CHE PUOI!
Quante più azioni attive fai, tanto più ottieni risultati: per questo hai sempre la necessità di dirigere le tue azioni professionali verso le persone, il nostro vero campo d'azione.
Ma come farai ed essere competitivo in un campo di attività come quello immobiliare se non ti relazioni con quest'ultime?
Perchè sono certamente le persone la base di una professione centrata sulle relazioni e, in genere, sulla comunicazione continua e costante.
Ragioniamoci su!
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3 MAY 2023 · PERCHÉ NON RAGGIUNGI I TUOI OBIETTIVI? (2^ parte)
(Ascolta questa puntata solo dopo aver ascoltato la precedente: segui il filo del ragionamento! )
Per raggiungere obiettivi hai necessità di concentrazione, tempo ed energia. Questo ti può dare possibilità di entrare grazie "al flusso" in un'area nella tua esperienza di vita dove tutto funziona nel miglior modo possibile e ti aiuta ad ottenere risultati straordinari.
Ascolta il podcast e metti tutto in pratica!
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26 APR 2023 · PERCHÉ NON RAGGIUNGI I TUOI OBIETTIVI? (1^ parte)
Partiamo dal presupposto che sapere quello che vuoi davvero è solo la metà di ciò che sei chiamato a compiere, mentre l'altra metà è certamente il "come" puoi raggiungere i tuoi obiettivi.
Vediamo come 3 aree principali come l'uso delle potenzialità personali, la procrastinazione e l'immancabile "Big why" incidono in modo importante sulla tua capacità di ottenere quello che magari organizzi e pianifichi con cura ma che alla fine non riesci a raggiungere.
Proviamo ad iniziare da queste e ne vedremo altre sul podcast successivo...
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18 APR 2023 · METTITI IN GIOCO MENTALMENTE E FISICAMENTE!
Cosa ci fa diventare dei veri campioni in acquisizione?
Cosa ci rende capaci di prendere incarichi con continuità
Hai certamente un motivo davvero importante per fare quello che fai ma domandati se sei disposto davvero a pagare il prezzo del successo che è fatto di impegno, continuità e disciplina. Mettersi in gioco mentalmente e fisicamente è uno dei primi passi per gestire bene il primo contatto con il cliente in modo da creare i presupposti per una futura collaborazione. Se non sei mentalmente preparato e fisicamente organizzato, difficilmente riuscirai a raggiungere livelli di risultato soddisfacenti.
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4 APR 2023 · L'ESSENZA DELLA NOSTRA PROFESSIONE: LA RICERCA
A nessuno piace perdere ma se c'è una cosa che fa cascare le braccia, è proprio il senso d'impotenza di fronte agli ostacoli che s'incontrano nella Ricerca: netti rifiuti al telefono, obiezioni di ogni tipo, appuntamenti presi e saltati, prese di posizione assurde e testarde, esigenze impossibili da risolvere e chi più ne ha più ne metta
E mentre c’è chi non fa Ricerca in nessun modo, c'è chi aspetta che qualcosa capiti e c'è chi non cura le relazioni o non telefona ai venditori, oppure chi non ha un piano definito e chi improvvisa ogni giorno.
Ecco perché molti aspiranti agenti maturano verso la Ricerca una sorta di rifiuto per quello che invece è uno degli aspetti più importanti della professione: vogliamo risolverlo?
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Information
| Author | Luca Gramaccioni |
| Organization | Luca Gramaccioni |
| Categories | Self-Improvement |
| Website | - |
| luca@lucagramaccioni.com |
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