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Il podcast "Facile Franchising - da negozio a Impero" con Enrico Tosco, fondatore di Reting, esplora il mondo del franchising in Italia. Enrico condivide la sua esperienza nel settore e...
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Il podcast "Facile Franchising - da negozio a Impero" con Enrico Tosco, fondatore di Reting, esplora il mondo del franchising in Italia.
Enrico condivide la sua esperienza nel settore e la missione di Reting di diffondere il franchising nel paese. Ogni episodio del podcast approfondisce concetti fondamentali come la trasformazione di un'attività in un franchising di successo, le strategie di promozione e sviluppo di una rete di affiliati, e presenta casi di studio interessanti.
Saranno forniti consigli pratici su come avviare e gestire un franchising in modo efficace, esplorando anche l'innovazione, la gestione delle risorse umane, le operazioni e il marketing. Unisciti a noi per scoprire le opportunità e le sfide nel mondo del franchising e ottenere strategie di successo per il tuo business.
Se hai domande e hai bisogno di ulteriori informazioni seguici sul gruppo facebbok di Reting
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Enrico condivide la sua esperienza nel settore e la missione di Reting di diffondere il franchising nel paese. Ogni episodio del podcast approfondisce concetti fondamentali come la trasformazione di un'attività in un franchising di successo, le strategie di promozione e sviluppo di una rete di affiliati, e presenta casi di studio interessanti.
Saranno forniti consigli pratici su come avviare e gestire un franchising in modo efficace, esplorando anche l'innovazione, la gestione delle risorse umane, le operazioni e il marketing. Unisciti a noi per scoprire le opportunità e le sfide nel mondo del franchising e ottenere strategie di successo per il tuo business.
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Facile Franchising
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50 | Facile Franchising - L'Effetto Pulcino: Il Primo Impatto nel Franchising
19 JUL 2024 · Nella 50° puntata del nostro podcast "Facile Franchising", ci concentriamo su un concetto fondamentale chiamato "effetto pulcino", che illustra l'importanza del primo impatto tra franchisor e franchisee. Questo episodio breve ma incisivo esplora come il primo contatto possa creare un legame psicologico cruciale per il successo della relazione di franchising.
Discutiamo di come spesso il primo contatto con i potenziali franchisee venga gestito in modo superficiale o delegato a persone non adeguatamente preparate. Questo può portare a una percezione negativa del brand sin dall'inizio. Il concetto dell'effetto pulcino si basa sull'idea che il primo impatto sia determinante per la costruzione di un rapporto di fiducia e di successo tra franchisor e franchisee.
Analizziamo l'importanza di mantenere una comunicazione coerente e trasparente fin dal primo contatto. Le informazioni fornite inizialmente devono corrispondere alla realtà per evitare di spezzare la fiducia. Ad esempio, se al telefono si parla di un investimento di 50.000 euro, ma poi i dettagli rivelano un costo di 75.000 euro, il potenziale franchisee potrebbe perdere fiducia nel franchisor.
Discutiamo anche del ruolo cruciale che il franchisor deve avere nella gestione diretta dei lead. Affidarsi a consulenti esterni può spesso portare a un effetto pulcino negativo, dove il franchisee crea un legame con il consulente e non con il franchisor. La gestione interna dei contatti permette di costruire un legame più forte e diretto, aumentando le possibilità di successo.
Concludiamo con un esempio pratico, parlando del successo ottenuto da Giorgia, una project manager interna che ha notevolmente migliorato i risultati di un progetto di franchising. Questo dimostra come la gestione interna e diretta dei contatti possa portare a risultati significativamente migliori.
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49 | Facile Franchising - Riconversioni: Opportunità e Rischi nel Franchising
12 JUL 2024 · Nella 49° puntata del nostro podcast "Facile Franchising", esploriamo il tema delle riconversioni, un aspetto cruciale e complesso del mondo del franchising. La riconversione implica vendere la tua proposta in franchising a delle attività già attive, che possono trarre vantaggio dall'integrazione con un brand consolidato.
Tuttavia, questo processo presenta sfide significative che analizziamo in dettaglio. Parliamo di due principali categorie di riconversioni: quelle di attività in difficoltà e quelle di aziende di successo. Le prime rappresentano un rischio maggiore perché l'attività potrebbe avere problemi legati alla location, al personale o all'imprenditore stesso.
È essenziale analizzare attentamente queste variabili prima di procedere con la riconversione. Un imprenditore problematico, ad esempio, può portare a ulteriori complicazioni. D'altra parte, le riconversioni di aziende di successo possono portare grandi benefici, come migliori condizioni di acquisto, tecnologie avanzate e ottimizzazione del personale.
Tuttavia, anche queste richiedono un'attenzione particolare poiché gli imprenditori già affermati possono avere visioni e metodi operativi molto specifici, rendendo la trattativa complessa. Attraverso esempi concreti, come Remax e Kinesis Sport, esploriamo i punti di forza e di debolezza delle riconversioni. Un'analisi accurata della location, del personale e delle motivazioni dell'imprenditore è fondamentale per il successo. Inoltre, valutiamo come le dinamiche di marketing e il parco clienti attuale influenzino il processo.
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🚀 | Facile Franchising - Assofranchising 2024: Innovazione e Crescita con Alberto Cogliati
5 JUL 2024 · In questo speciale di "Facile Franchising", abbiamo l'onore di intervistare Alberto Cogliati, presidente di Assofranchising, che ci offre una panoramica dettagliata sul rapporto Assofranchising del 2024. Alberto ci racconta il suo percorso professionale, dalla sua esperienza nel mondo dell'impresa fino al ruolo attuale di presidente, sottolineando come l'associazione sia evoluta per rispondere meglio alle esigenze dei franchisor.
Durante l'episodio, Alberto spiega come https://www.assofranchising.it/ si sia trasformata negli ultimi anni, diventando un'erogatrice di servizi più pragmatica e orientata al mercato. Questo cambiamento ha portato a risposte positive e a un maggiore supporto per i franchisor, mettendo l'accento su una gestione più contemporanea e veloce delle esigenze dei membri dell'associazione.
Il https://www.assofranchising.it/il-franchising.html#dati mostra un settore in crescita, con un aumento del giro d'affari del 10%, raggiungendo 34 miliardi di euro, e un incremento del 7,6% dei punti vendita, che ora sono 65.800. Inoltre, il numero degli addetti occupati nelle reti è cresciuto di quasi 35.000 unità, toccando i 288.000 lavoratori. Questi dati positivi indicano un mercato sano e in espansione, con ampi margini di miglioramento.
Alberto sottolinea l'importanza della durata contrattuale, che in molti casi supera i sei anni, e degli investimenti iniziali che si attestano sui 115.000 euro in media. La fedeltà tra franchisor e franchisee è un punto cruciale, supportato dai servizi offerti, come comunicazione, marketing digitale e formazione continua. La sostenibilità è emersa come un altro aspetto fondamentale, con un crescente interesse per le pratiche sostenibili a livello sociale, ambientale e di governance.
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48 | Facile Franchising - L'Autoimpiego è Morto: Perché Puntare sugli Imprenditori
28 JUN 2024 · Nella 48° puntata del nostro podcast "Facile Franchising", discutiamo un argomento di grande rilevanza: l'autoimpiego e la sua attuale inadeguatezza nel mondo del franchising. Storicamente visto come una soluzione attraente, l'autoimpiego sta vivendo il suo momento più critico.
Spieghiamo perché vendere franchising a chi cerca autoimpiego può risultare una scelta fallimentare e proponiamo un cambio di prospettiva verso la vendita ad imprenditori.
Analizziamo chi sono le persone che cercano l'autoimpiego: individui che vogliono lasciare il lavoro dipendente e "comprarsi un lavoro", ma che spesso non hanno competenze imprenditoriali. Questo porta a complicazioni sia nella fase di vendita sia nella gestione operativa.
La vendita agli autoimpiegati richiede spiegazioni dettagliate su ogni aspetto del business, rendendo il processo lungo e complesso. Inoltre, queste persone spesso non comprendono le dinamiche aziendali fondamentali, rendendo difficile il loro successo. Sottolineiamo come la gestione operativa degli autoimpiegati sia problematica: non hanno esperienza nella gestione di personale, nella contabilità o nelle operazioni quotidiane.
Questo porta a inefficienze e problemi gestionali che possono compromettere l'intera rete di franchising. La soluzione proposta è vendere a imprenditori, persone già esperte che comprendono le dinamiche di business e possono gestire più unità con maggiore efficacia.
Gli imprenditori cercano aree di espansione e sono in grado di fare investimenti mirati per garantire la crescita e la sostenibilità del franchising. Un approccio focalizzato sugli imprenditori richiede offerte ben strutturate e un sistema di supporto solido, ma porta a una rete più forte e sostenibile.
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47 | Facile Franchising - Cosa Vende Davvero un Franchising di Successo
21 JUN 2024 · Nella 47° puntata del nostro podcast "Facile Franchising", affrontiamo un tema cruciale: cosa vende realmente una rete in franchising. Questo episodio chiude il ciclo di pensiero iniziato con la puntata numero 42, dove abbiamo discusso perché non fare franchising. Ora, esploriamo cosa si aspettano davvero gli affiliati e cosa dovrebbe vendere un franchising di successo.
Discutiamo innanzitutto cosa non vende un franchising: sedie, attrezzature, software e corsi di formazione generici. Il cuore del franchising è il know-how, ovvero un sistema di business collaudato e una guida completa che include la scelta della location, la gestione del personale, le strategie di prezzo e molto altro. Gli affiliati cercano un'attività già sperimentata e funzionante, che offra un conto economico realistico e sostenibile.
È fondamentale capire che il franchising non è solo vendita di prodotti o servizi, ma piuttosto la vendita di un modello di business che ha dimostrato di funzionare. Questo include una formazione specifica e operativa, consulenza continua e un sistema di supporto che facilita ogni aspetto della gestione dell'attività. Gli affiliati, siano essi imprenditori esperti o persone in cerca di autoimpiego, acquistano un conto economico supportato da un know-how comprovato. Questo è ciò che distingue un franchising di successo: la capacità di offrire non solo un marchio, ma un'intera metodologia operativa che assicura risultati economici costanti.
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46 | Facile Franchising - Destination o Prossimità? Strategie Vincenti per Ogni Tipo di Attività
14 JUN 2024 · Nella 46° puntata del nostro podcast "Facile Franchising", esploriamo il concetto fondamentale di "destination" e "prossimità" nel contesto delle attività commerciali. Questo episodio si ricollega al tema del geomarketing trattato nella puntata precedente e si concentra su come identificare e applicare la strategia giusta in base al tipo di attività.
Discutiamo la definizione di "destination": un'attività verso cui i clienti si spostano intenzionalmente, come ristoranti o negozi specializzati, per vivere un'esperienza specifica. Al contrario, le attività di "prossimità" sono quelle che i clienti scelgono per la loro convenienza e vicinanza a luoghi di interesse come la casa, il lavoro o il centro sportivo.
Esaminiamo come capire se la tua attività è una destination o una prossimità attraverso sondaggi e interviste ai clienti. Domande chiave includono il mezzo di trasporto usato per raggiungere l'attività, il tempo impiegato e il punto di partenza. Questi dati ti aiuteranno a determinare la natura della tua attività e a sviluppare strategie di marketing e posizionamento più efficaci.
Le attività di prossimità dovrebbero investire in location vicine a centri di interesse con forti flussi di persone e concentrarsi sulla visibilità e attrattiva delle vetrine. Le destination, invece, devono puntare su una forte presenza online e una comunicazione efficace attraverso i social media, email marketing e altri canali per attirare clienti specifici.
Questo episodio fornisce strumenti pratici per migliorare la gestione e la strategia delle attività commerciali, aiutando a definire chiaramente se un business opera come una destination o una prossimità e come sfruttare al meglio questa conoscenza per il successo.
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45 | Facile Franchising - Lezioni dal Caso Thun: Geomarketing e Scelte Strategiche
7 JUN 2024 · Nella 45° puntata del nostro podcast "Facile Franchising", ci concentriamo su un caso emblematico nel mondo del franchising: Thun, il famoso brand di oggettistica e articoli da regalo, https://youtu.be/CRlkg7f2SpM?si=5GzUlYeUKVqeAS3I, sollevando importanti domande e lezioni per tutti coloro che gestiscono o stanno pensando di avviare una rete in franchising.
Parliamo dell'importanza cruciale dell'analisi di geomarketing nella scelta delle location per i negozi. Thun richiede ubicazioni in centri urbani o in importanti centri commerciali con un bacino di utenza di almeno 20.000 abitanti.
Tuttavia, questo parametro potrebbe non essere sufficiente se non si considerano anche i flussi di persone che lavorano o gravitano nell'area. Analizziamo come comprendere meglio questi flussi possa fare la differenza tra il successo e il fallimento di un punto vendita. Discutiamo anche del cambio di paradigma commerciale che ha influito sulle chiusure di Thun.
Fattori come affitti elevati e la crescente concorrenza dell'e-commerce hanno modificato il comportamento dei consumatori. Questo evidenzia la necessità di adattarsi alle nuove dinamiche di mercato e di essere flessibili nella strategia di posizionamento dei negozi. Un altro punto fondamentale è la definizione del target di clientela. È essenziale identificare chiaramente il pubblico di riferimento, considerando il reddito e la capacità di spesa delle persone che frequentano la zona. Non basta avere un negozio in una zona popolata; è necessario che la popolazione abbia anche il potere d'acquisto per sostenere il tipo di prodotti offerti. Infine, esploriamo l'utilizzo di tecnologie avanzate come l'https://www.youtube.com/watch?v=zDvY-2utogI per comprendere meglio i flussi di persone e scegliere le location che massimizzano la visibilità e l'accessibilità. Questo tipo di dati può fornire un vantaggio competitivo significativo nella pianificazione delle aperture e delle chiusure dei punti vendita.
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44 | Facile Franchising - Perchè Kebhouze non deve fare Franchising (adesso)
31 MAY 2024 · Nel 44° episodio di "Facile Franchising", affrontiamo un tema particolarmente delicato: le difficoltà e le considerazioni cruciali prima di decidere di espandere un'attività attraverso il franchising. Parliamo specificatamente del caso di https://kebhouze.com/, un'impresa che, nonostante il notevole seguito e l'immagine influente del suo co-fondatore Gianluca Vacchi, si trova di fronte a significative sfide economiche che ne complicano il percorso verso il franchising.
Durante l'episodio, esploriamo in dettaglio perché, nonostante il fascino e l'appeal del brand, Kebhouze attualmente non è in una posizione ideale per intraprendere una strategia di franchising. Discutiamo i bilanci pubblici dell'azienda che mostrano perdite significative, mettendo in luce come tali risultati economici siano un forte indicatore del fatto che il modello di business attuale potrebbe non essere sostenibile senza interventi sostanziali.
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43 | Facile Franchising - Oltre la Location: Il Potere del Marketing nella Ristorazione
24 MAY 2024 · Nella 43ª puntata di "Facile Franchising", ci immergiamo nel mondo del marketing per la ristorazione con un focus speciale sull'importanza di portare clienti in un'attività di ristorazione. Il nostro ospite, Stefano Visconti, co-fondatore di https://www.incrementoo.com/, condivide la sua esperienza nel posizionare e promuovere ristoranti in un mercato competitivo. Stefano e il suo team hanno collaborato con oltre 250 ristoranti in diversi paesi, apportando un'enorme conoscenza e competenza nel settore.
Durante l'episodio, Enrico Tosco mette Stefano alla prova con domande incisive, esplorando l'efficacia del marketing in un'industria dove molti ritengono che la location sia l'elemento decisivo per il successo. Stefano sfida questa percezione comune, sottolineando come un marketing efficace possa trascendere i vantaggi di una buona posizione fisica, enfatizzando che il vero controllo su come attirare e mantenere i clienti risiede in una strategia di marketing ben pianificata.
Attraverso la conversazione, Stefano illustra come il marketing non sia solo una questione di promozione, ma un amplificatore dell'identità di un ristorante. Spiega che un forte posizionamento del brand e un'offerta di servizi chiaramente definiti possono trasformare un ristorante in una destinazione scelta intenzionalmente dai clienti, piuttosto che un semplice luogo di convenienza. In conclusione, l'episodio offre spunti preziosi su come il marketing, quando eseguito correttamente, può diventare la chiave per differenziare un'attività di ristorazione nel mercato odierno, sottolineando l'importanza di una chiara identità del brand e di una strategia focalizzata sul cliente per avere successo nel settore della ristorazione.
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42 | Facile Franchising - Perchè NON fare Franchising
17 MAY 2024 · Nella 42° puntata di "Facile Franchising", esploriamo motivi validi per evitare il franchising, guidando gli ascoltatori verso scelte più consapevoli. Discutiamo come attività basate prevalentemente sulla formazione potrebbero non beneficiare di un modello di franchising, che richiede un complesso equilibrio di marchio, know-how e solidità economica-finanziaria. Analizziamo anche la vendita di prodotti specifici, evidenziando come il franchising potrebbe complicare inutilmente processi che trarrebbero vantaggio da una rete di distribuzione tradizionale. Inoltre, consideriamo il ruolo del software personalizzato, che spesso non si adatta bene al franchising a causa della sua specificità, rendendo più sensata la vendita diretta o la licenza. Infine, discutiamo la differenza tra licensing e franchising, evidenziando come il licensing, meno vincolante, non offra il controllo o l'integrazione di un franchising. Questo episodio fornisce spunti per valutare se il franchising si allinea con le necessità specifiche del proprio business.
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| Author | PodcastMediaManager.com |
| Organization | Ivano La Rosa |
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