Transcripción del audio:

Alan: Y ahora vamos a entrar con alguien bastante joven. Lo conocí hace dos semanas en otro evento de start ups. Fuimos a intercambiar libros y nos quedamos conversando hasta tarde. Y ahí pude conocer a Jeymy Merino. El maneja una start up llamada aloha.pe que dentro de poco va a cambiar a yegoh. Si por ahí les suena o conocer algo sobre Aloha o Yegoh. Me imagino que ahora va a contar porque se llamaba Aloha y por qué ahora se llama Yegoh. Así que les pido unas palmas para Jeymy Merino.

Público: Aplaude

Jeymy: Hola a todos ¿Cómo están, bien?

Público: Bien

Jeymy: Bueno, gracias Alan por invitarme realmente estoy muy emocionado de contarles mi experiencia el día de hoy. Soy Jeymy Merino fundador y surfista. Y les voy a contar como nosotros hemos ido transformando una industria que ha venido trabajando de la misma manera por más de 50 años y cómo hemos llegado a mudar a más de 700 personas al día de hoy. Todo pasó hace dos años aproximadamente, una amiga me llama y me dice Jeymy me tengo que mudar puedes venirte con un amigo. Pero antes ¿Alguno de ustedes a necesitado en algún momento buscar un camión o se ha mudado?

Público: Sí

Jeymy: Y justo ese día vencía su contrato de alquiler. Y el camión que había contratado la había cancelado. Y buscó todo el día como loca un camión por Surquillo hasta que consiguió un tipo. Era un señor llamado Erick. Llega entre 6 y 7 de la tarde, era sábado y había estado tomando todo el día. El camión estaba viejo, oxidado y llegó con un niño. Y en ese momento llegué con mi amigo y empezamos a subir y bajar las cosas. Y dije esto es muy fácil de hacer. Entonces en el camino, yo estaba en el camión con el chofer y para romper el hielo yo le pregunto al chofer y hace cuánto tiempo tú te dedicas a las mudanzas. Y el chofer responde desde toda la vida es lo único que se hacer. Y cuántos hijos tienes, le pregunté; él dijo, 4. Y en ese momento hice mi suma y resta. El servicio costó doscientos soles, tiene cuatro hijos y muy pocos servicios a la semana. Entonces no llegaba a fin de mes. Bueno, yo me quedé con ese dato todo el fin de semana. Y el día lunes me fuí a hablar con varios choferes por todo Lima: Carabayllo, Comas, Puente Piedra, Surquillo, en todo Lima.

Jeymy: Y todos tenían el mismo problema. Tenían muy pocos servicios, muchas veces eran lejos de su punto base y a veces no les pagaban. Y así como mi amiga fui a hablar con personas que recién habían hecho su mudanza. El camión no llegaba, les rompían las cosas y les robaban. Entonces dije: Aquí está.

Lo primero que hice fue que si me voy a dedicar a esto tengo que renunciar a mi chamba y renuncié a mi chamba. Entonces fuí con mi idea donde seis amigos, de los seis amigos cuatro se quedaron. Y la única condición era que todos renuncien
Después de tres meses saben ¿cuántas mudanzas hicimos?

Público: ¿Cuántas? ¿10 mudanzas?

Jeymy: 0! Ninguna!

Público: Se ríen

Jeymy: Hubieron dos bajas, dos personas se cayeron. Y conforme fue pasando el tiempo se quedó esta chica. Y fuimos conociendo socios mientras hacíamos mudanzas. Tuvimos un socio que era ingeniero de sistemas, otro de ingeniería industrial que también con el paso del tiempo se fueron cayendo.

Pero para esto, nuestra operación fue creciendo bastante bien lo cual es atractivo para inversores y socios potenciales. Y al día de hoy, el equipo está conformado por mí, yo soy el CEO, especializado en el marketing. Trabajamos con una administradora que se llama Karim Revilla. Un CTO, que ha sido ex-IBM y Microsoft, un gestor de estrategia, empresario con más de 20 años de experiencia, un programador y un ejecutivo comercial. Hemos hecho más de 700 mudanzas aquí en Lima, trabajamos con más de cien transportistas para hacer mudanzas. Hemos pasado por la incubadora de negocios del Grupo Romero y la Aceleradora de negocios de la USIL Ventures.

Jeymy: Pero, ¿Qué es lo que realmente hacemos y cuál es nuestra ventaja?. Si ustedes quieren mover estas mesas y escritorios, lo que les va a pasar es que les puede tomar hasta dos días encontrar el camión, el servicio que les van a dar va a ser muy informal y ustedes pueden pagar hasta un 40% adicional. Ahora si tu eres un transportistas, ¿Qué es lo que va a pasar? Vas a tener muy pocos servicios por semana, estos pocos servicios son lejos de tu punto base, te regresas vacío y pierdes hasta un 40% tus ganancias. Entonces para eso está Yegoh!, la app para mudanzas. Lo que hace es conectar transportistas con personas que requieren de un camión a través de la app. Los servicios se programan en menos de 5 minutos y llegamos en menos de una hora y media. Y para el transportista le ofrecemos muchos servicios cerca de su punto base y con garantía de pagos. Y como pertenecen a nuestra familia Yegoh. Ellos tienen beneficias a través de las alianzas que tenemos con grifos, seguros, talleres mecánicos y todo un paquete que es super interesante para ellos.

Jeymy: Dentro de todo este tiempo lo más complicado ha sido los socios que se iban cayendo, se iban yendo, venía y entraban. Pero ya se puede decir que ahora la empresa está tomando un rumbo más sólido, con más operaciones diarias, estamos abriendo nuevos canales como el retail. Por ejemplo: cuando compras un ropero en un Sodimac y te dicen que tienes que esperar un viernes durante 9 a 6, el objetivo es que con nosotros te llegue el mismo día y consolidarnos el otro año como la primera app para mudanza que conecta transportistas con personas que quieren un camión. Y de esta manera nosotros estamos transformando esta industria. Gracias.

Público: Aplausos y risas

Alan: Bravo bravo. Bueno hay más tiempo para hacer más preguntas. Este es un rubro bastante delicado en el país por el tema de las vías de transporte que tenemos, el estado de los envíos. Cuando hablaba con Jeymy, me comentaba mucho acerca del nivel de calidad. El que existe ahora es pésimo. Y es por eso que él con su proyecto y su equipo pueden revolucionar la industria. ¿Quiénes están ahora atareados con las ventas navideñas? Levanten la mano. No saben que hacer con sus venta navideñas. No es que no tengan ventas. Sino que amigos míos ahora todos los courries, todos están out. Ahorita llamen a uno o vayan al local vaya a hacer su cola y están mandando todos los pedidos para Enero! Es logística de otro tipo comparado a Yegoh, pero cuántas veces no hemos tenido temas de mudanza. Personalmente me he mudado dos veces de oficina. Y ha sido todo un tema complicado encontrar al camión. Y si hubiese conocido a Jeymy con Yegoh son super buenos o por debajo o muy nivelados al mercado. Entonces es un tema muy importante logístico y que preguntas tienen entonces para Jeymy.

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