En este episodio de eCommerce B2B que grabamos en el Foro ICEX y presentado por Alejandro Ramos (Ágora Digital) y Corti (Product Hackers), hablamos con Gorka Urbieta, CEO de ARREGUI, un eCommerce que vende artículos de seguridad y buzones internacionalmente, acompañados por Jorge González (Prestashop).

Con Gorka, exploramos las claves detrás de su crecimiento a nivel internacional, la estrategia de pricing en todos los países, su Go-to-Market y cómo se apoyan de profesionales para dar buen servicio con los productos que venden.

ECommerce B2B es una sección especial en la que Alejandro Ramos (Ágora Digital) y Corti (Product Hackers) hablan de todos los entresijos de este nicho.

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(00:00) Intro y presentación.
(03:01) Qué es ARREGUI.
(05:00) Lockers en bloques de viviendas.
(07:05) Facturación y crecimiento internacional.
(08:15) Por qué vender en Italia y expansión en mercados internacionales.
(10:12) Canales de adquisición de ARREGUI.
(12:30) Estrategia de pricing internacional.
(17:30) Lecciones aprendidas en marketplaces.
(19:40) Estructura interna en ARREGUI.
(22:01) Crecimiento y estrategia y cosas que haría diferentes Gorka.
(25:03) El mundo on y off en ARREGUI.
(26:21) Los países donde vende ARREGUI.
(30:25) Go-to-Market para abrir un nuevo país.
(34:01) Lanzamiento del eCommerce.
(39:46) El control del pricing en todos los países y control de fraude.
(42:11) La omnicanalidad en ARREGUI.
(44:00) Apoyarse en profesionales para instalar tus productos.
(49:14) Aprendizajes de la internacionalización.
(56:27) Cierre y despedida.