Como diseñar un guión de venta telefónica o presencial

Apr 3, 2018 · 11m 57s
Como diseñar un guión de venta telefónica o presencial
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El guión es el mapa que siempre te guía hasta conseguir la venta. No es una vía de tren o una carretera… es un mapa con una brújula. Para construir...

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El guión es el mapa que siempre te guía hasta conseguir la venta. No es una vía de tren o una carretera… es un mapa con una brújula.
Para construir un guión para tu producto debes hacerlo de abajo hacia arriba. Empieza por el resultado final.
"El cliente X ha comprado el producto Z".
A partir de ahí debes encontrar los beneficios o motivos que han llevado a ese paso. ¿Por qué el cliente X ha comprado el producto Z? ¿Por qué no otro producto? ¿Qué ha llevado a ese cliente en concreto a comprarlo y no a otro cliente a hacerlo?

El video del que hablo en este episodio es... ¿Cómo aprovecha la venta científica las habilidades, creatividad y maestría de un vendedor? https://youtu.be/tIpbAVubzqE
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Author Carlos Sogorb
Organization Carlos Sogorb
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