Du kender Jesper fra DR-programmet, ”Taler du kropssprog?” eller hans bog, ”Smil dig glad”. Jesper er ekspert i kropssprog, motivation og sammenhængen mellem krop og psyke og kendt for sine energiske og adfærdsændrende foredrag.
I dette afsnit af Digital Performance Talks giver Jesper dig redskaberne til at maksimere din gennemslagskraft og styrke dit mandat og din performance som virksomhedens digitale vækstmotor. Med bevidstliggørelsen af dit eget kropssporg og forståelsen for andres, lærer du at skabe succeser i alle sociale situationer fra networking over kollegasamarbejder til præsentationen for chefen og den potentielle kunde.

Sara Eskildsen er gæstevært på dagens afsnit.

Tak fordi du lytter med.

Produceret af No Zebra og Podcaster.dk
Optaget i Podcast På Hjul til Digital Performance Day 2023
Redigering og Mix: Dennis G. M. Jensen / Podcaster.dk
Komponist: Henrik Pahlke Møller / Podcaster.dk

Show notes:

Introduktion
Gæstevært: Sara Eskildsen, Paid Social Strategist.
Gæst: Jesper Bergstrøm.
Jesper har en baggrund med kroppen som fokus. Han er fysioterapeaut. Senere har Jesper tilføjet det forretningmælssige perspektiv. Hjælper 150+ virksomheder hvert år med personlig performance med fokus på kropssporg.

03.00 Commodor 64 blev vejen ind til kropssprog
Lærte i sin fars computerbutik at læse mennesker og kropssprog.

04.15 Vinderens kropssprog
Forskning viser at 8% af det der afgør et salg er fakta. 37% afgøres af processen. De sidste 55% afgøres af din personlighed. Der er meget fokus på de 8% mens resten glemmes.
Vær empatisk og autentisk. Vær relevant.
Når du ikke er tilstede i kroppen er du ikke nærværende.
Det er vigtigt, særligt for konsulentvirksomheder, at have nogle personligheder. I skal være dygtige til at skabe relationer og proces.

8.45 En konkret oplevelse af, at det ikke er fakta der vinder
Aktuelt salg blev afgjort af den kontakt der blev skabt. Husk at afvige fra dine slides. Netværksmødet.

12.45 Hvordan vinder vi pitchet med kropssporg?
Vær nærværende. Vær lyttende. Salg er at hjælpe. Salg handler om, at få kunden til at at have lyst til at købe. Du har 2 ører og en mund. If you wanna be interessting, be interested. Fokus på udbytte fremfor process.

15.00 Den non-verbale kommunikation
Monkey see, monkey do. Hvis du gerne vil have andre skal være begejstrede, så vær begejstret. Med 90% nøjagtighed kan man forudsige udfaldet af en præsentation udelukkende baseret på kropssprog. Det er ubevidst. Vi er ikke klar over, at vi lader os påvirke af modparten.
Soft-skills er vigtige. Sæt et skarp hold, der matcher hinanden godt.
Perspektiviering til Løvens Hule.
Du skal have styr på dine facts, men det er forbindelsen der vinder.
DAC-factor. Drive, attitude, confidence.

24.00 Kan du overtale alene med kropssprog
Det bliver hurtigt indstuderet. Der er svært at lære, men det er vigtigt at være opmærksom på. For få fokuserer på, at blive dygtige til at formidle det du kan eller har.
Det er vigtigt at få eksekveret. Du er bange for, hvad andre tænker. 80% af de tanker vi har, er negative. Størstedelen af dem, er ikke faktabaserede.
Det er afgørende, at lære at tænke konstruktivt. Mange af de negative tanker er fup og formodning.

30.00 Sådan får du en bedre personlig performance
Er du reelt interesseret i dem du taler med? Det skal du være. Sæt dig selv op til succes. Sørg for at bringe dig sev i en positiv tilstand så du kan skabe momentum. Lad være med at overkomplicere ting.
Ring i stedet for at skrive.

33.00 Opsummering og vi ses!
Find, lyt og følg Digital Performance Talks, der hvor du lytter til podcast.