Había invitado a Luis Monge a hablar de ventas y sorprendentemente hemos dedicado una buena parte a hablar de ligar. Y es que hay un gran paralelismo en el juego de la seducción y las ventas.

Luis Monge es ingeniero y formador con una newsletter de cerca de 13 mil suscriptores. Su estilo de comunicación no deja indiferente.

Hablamos sobre la importancia de entender que los clientes casi nunca quieren lo que piden, la cobardía a la hora de vender, la necesidad de la autocrítica o la empatía con quien tienes enfrente.

También hablamos de la diferenciación y cómo ha evolucionado, “nunca en la historia había sido tan fácil diferenciarse”, detalla.

Luis explica alguno de los aciertos de los vendedores: no sobre prometer, ser formal o actuar como “fuck you money” como si el dinero no te importase.

Los golpes de normalidad o de justicia en lugar de los golpes de suerte o la relación del tiempo con el dinero y la libertad son otros de los temas que tocamos.

Acabamos hablando sobre el lenguaje, la importancia de demostrar seguridad a la hora de hablar, la relevancia de comunicar con el tono adecuado o las técnicas de la repetición y familiaridad.

Toda una lección magistral de ventas que espero os inspire.