2 - Les acheteurs prennent des décisions émotionnelles pour des raisons rationnelles
Download and listen anywhere
Download your favorite episodes and enjoy them, wherever you are! Sign up or log in now to access offline listening.
Description
Dans ce nouvel épisode de notre série sur les principes fondamentaux de la vente réussie, on va découvrir que les acheteurs prennent des décisions Émotionnelles pour des raisons Rationnelles. Au...
show moreAu sommaire de l'épisode :
- Nous nous décidons sur trois niveaux
- Selon le modèle de Maslow...
- ... mais simplifié !
- Tout le monde (se) ment
- Les émotions influent sur notre jugement
- Le détecteur de psychopathes
- Ce qui se passe vraiment dans votre tête
- Une décision subconsciente
Première conclusion !
- Comment appliquer ce principe en entretien de vente ?
- Le "pourquoi" renforce votre position concurrentielle
- Comment commencer par le "pourquoi", en pratique
- Quelques exemples concrets
- Glisser des "pourquoi" dans l'entretien
Conclusion
Retrouvez les notes d'épisode sur le blog : https://ingeventes.fr/les-acheteurs-prennent-des-decisions-emotionnelles-pour-des-raisons-rationnelles/
Abonnez-vous à mon Brainstorm mensuel : https://ingeventes.fr/brainstorm/
Information
Author | Antoine Walter |
Organization | Antoine Walter |
Website | - |
Tags |
Copyright 2024 - Spreaker Inc. an iHeartMedia Company
Comments