Qual'è la differenza tra un funnel di marketing e una pipeline commerciale?

Il Funnel di Marketing rappresenta in modo visuale il passaggio dei nostri utenti nel processo di trasformazione da utenti sconosciuti a lead qualificati.

La pipeline commerciale rappresenta una serie di passi che permettono ad un’opportunità, creata su un nostro lead qualificato, di avanzare nel suo percorso da "nuova opportunità" ad "opportunità chiusa". Sia essa vinta o persa.

Possiamo considerare il funnel di marketing come la prima parte del processo, in capo all'area marketing. La pipeline è il proseguimento del percorso, in capo all'area commerciale.

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